“鸟窝”出海变“金窝”

　　夜掘巷，也叫夜掘街，在上世纪八九十年代，曾是钟山镇最繁华的地方，是钟山镇政府、钟山中学等多家单位所在地，更是许多商铺必争之地。

　　这一天，我们冒雨来到海光园艺有限公司。黄信达从不远处赶来。他现年74岁，人称“鸟窝达”。他的手，被老外称作“熊掌”。跟他握手，给人一种厚实感。这双老手骨骼粗壮，而且布满老茧。可是，很难想象，正是靠这双看似老农的手，40年来，他的几家企业纳税额已超过一亿元。

　　黄信达父辈、祖辈都曾是当地的草编能手。黄信达早年以贩牛为生。那段时间的许多日子里，他牵着一头老牛，步行于永泰、惠安、闽清、古田等地。颇有商业天赋的黄信达在徒步期间，总会留心观察周边的事物。有一次，他看到一家福州的工艺厂大量收购芒草。芒草能有什么用？在好奇心的驱使下，他了解到，原来是老外在收购草编工艺品。于是，他也想试试。

　　贩牛人进军广交会。1984年，黄信达首次参加广交会寻找商机，就赚到人生“第一桶金”：与荷兰一家公司签下了一张7.5万元人民币的单子——生产草编鸟窝。海外客商要求产品纯手工制作，无污染。

　　黄信达熟知家乡有着不少芒草、稻草、芦苇，记得小时候家里的一些草编制品，也了解当地老百姓对于草编制品并不陌生。可是，真正要做出专供出口的合格产品，谈何容易？不过，他知道，老外是真的爱鸟，这些鸟窝是鸟儿的家，所以，一定得好好做。

　　凭着一腔热血，他全力以赴扑进“草根事业”。带着订单回到村里后，他立即发动全村男女老少，找材料、做培训、加工、生产……那段日子里，他没日没夜，自己学草编技艺，还给农户们进行技能培训。村民们常常看到他蹲在土灶边，带着大家认真编织鸟窝，编织着他的财富梦。

　　一炮打响！“鸟窝达”声名鹊起。当时，当地一家茶厂老板向黄信达投诉招不到工人，因为村民们都改行做鸟窝了。黄信达说：“我当时开的工资高啊，在教师月工资只有二三十元的年代，我们的工人一个月可以赚一百多元。”繁忙时节，钟山、游洋、菜溪等邻近乡镇都有他们的工人。

　　黄信达的钟山编织厂越做越大，不久，他成立了胜达工艺有限公司。后来，他的大哥黄信宙和二哥黄信福也相继投入草编鸟窝生产，并分别成立了海光园艺有限公司和大自然工贸有限公司。

　　“在广交会上，三兄弟竞争激烈。不过，一回到家，我们还是亲兄弟。”黄信达说，为了抢到海外订单，三兄弟会暗地里较量——除了严抓产品质量，还会不断研发新产品。“良性竞争是好事，起码让我们都在不断学习，不断进步”。

　　海光园艺有限公司的一个样品车间里，65岁的样品师傅谢德芬正在研发新产品。一些木片和山上捡来的树藤、草皮，在他的拨弄下，很快显现出一个鸟窝，或是一个虫笼。

　　另一个生产车间里，几名技术娴熟的工人正在检测农户交上来的一批草编葫芦鸟窝。他们一一端详，一一修剪，然后入筐。我们见状也拿了一些草，想编一个鸟窝。然而，即便师傅手把手传授平行编法、交叉编法等技法，但我们折腾了半天，手中的草仍然难以完美成形。

　　同行的厂长卢宗飞告诉我们，看似简单的一个草编鸟窝，最起码须经过这几道程序：采草→晒干→杀菌→编织→运输→再次晒干→再次杀菌→修剪→贴标→装箱→发货。

　　卢宗飞，61岁，是海光园艺有限公司的“三朝元老”。提及他所接触的三代老板，他说，三代人各有不同，都有自己的标签。

　　爷爷那一代，标签是“勤劳”。会自己上山采集材料，经常昼夜加班。那时工人少，很多得靠自己琢磨。

　　父亲那一代，标签是“能干”。2010年之后的那些年，产值比较高，国外市场行情好，各乡镇劳动力也多。

　　孙子这一代，标签是“创新”。老产品滞销，尤其是受那几年疫情影响，销量一直下滑，需要不断开发新产品。

　　他口中的孙子辈，便是黄光武。黄光武，今年31岁，海光园艺有限公司的第三代老板。两年前，他接管公司。作为年轻一代，他有许多自己的思路，之前尝试做过电商，目前还想策划研学项目，或发展其他新业态。而在产品创新方面，公司除了做鸟窝，还做花篮、花架、宠物窝等。

　　下午3时许，我们跟着黄信达一起来到胜达工艺有限公司。公司样品库里，密密麻麻摆放着各种样品，有数千种之多。黄信达说，40年来，他们起码研发出几万种产品，出口德、法、美、英、日等国。

　　早些年，黄信达还只身一人去德国、法国、俄罗斯等一些国家洽谈业务。这些年，除了生产草编鸟窝，他还开办了好几家生产不同产品的公司。前几年，他陆陆续续把几家公司移交给他的两个女儿。

　　对于黄信达而言，移交是为了更好地传承，而他自己，还有更重要的事情去做。多年来，他一直坚持做公益：修桥铺路，捐资助学……“捐出去的钱起码有一两百万元了”。

　　下午5时，雨还在下。夜掘巷不见什么行人，但不经意走进一些路边店内，便会看到几个正在编织鸟窝的村民。

　　一家店内，19岁的黄舜怡正坐在椅子上编着鸟窝。她刚参加过今年春季高考，在家闲着没事，便帮妈妈一起做点手工活。她奶奶、妈妈都在编，她自己从小就学会了草编，经常会帮忙做点，贴补家用。“有了这项特殊技能，以后上大学或许用得到呢！”